Das schöne am Jahresstart ist auch immer der Blick zurück auf 12 bewegte Monate. Auch diesmal habe ich das wieder gemacht und kann über das Jahr 2020 heute sagen, dass ich so ein Jahr als selbständiger Bankkaufmann noch nie erlebt habe.
Wir starteten in das neue Jahrzehnt mit der Konstellation, dass unterhalb unserer Finanzholding (SCALA) die beiden Finanzdienstleister BSC und PROFINANZ partnerschaftlich und nebeneinander führten. Daneben ist der BU-Expertenservice nun schon seit 2012 eine bekannte Tochtergesellschaft unserer Firmengruppe. Unserem neuen Partner PHILIP WENZEL im Team (seit April 2019) haben wir in den zurückliegenden Monaten unseren Gruppenfokus weiter auf den Bereich der BIOMETRIE gerichtet, in 2020 wollten wir genau das weiter forcieren.
Ein wichtiger Schritt dazu war der Start unsere ONLINE-Portals WORKSURANCE.de, ein Projekt das wir gemeinsam mit Alexander Hacker betreiben. Die Idee dahinter ist, dass wir hochqualifiziertem Content und einer durchdachten SEO-Strategie, direkt wissbegierige Verbraucher erreichen wollen. Schnell haben sich in 2020 weitere Marktkollegen dazu entschlossen, uns auf diesem Weg als Fachautoren zu begleiten, denn warum sollten wir von der erzielten Reichweite nicht wechselseitig profitieren!
Im darauffolgenden März haben wir einige unserer Top-Umsetzer zum gemeinsamen Skifahren nach Österreich eingeladen, in der ersten März-Woche wohlgemerkt. Was soll ich sagen, die Geschichte ist ganz kurz erzählt: Bis auf einen Partner waren wir wenige Tage später alle krank zuhause, wir hatten uns mit dem damals neuartigen Corona-Virus angesteckt. Was jetzt begann war eine wirkliche mentale Prüfung: Das direkte Umfeld konnte damit viel weniger umgehen, als wir die direkt mit der Erkrankung betroffen waren. Das örtliche Gesundheitsamt war hemmungslos überfordert und die Nachrichten überschlugen sich mit wahren Horrorszenarien. Nach zwei Wochen Quarantäne (meine Frau musste sogar 4 Wochen zuhause bleiben ohne Symptome, weil wir auch zwei Kinder haben) galt es ein Unternehmen durch turbulentes Gewässer zu führen. Für so viele Freunde, Bekannte und Geschäftskollegen war diese Zeit in vielerlei Hinsicht mehr als nur eine Herausforderung. Wir haben das Glück, dass wir mit dem Finanzbereich wohl in einer der krisensichersten Zukunftsbranchen schlechthin tätig sind. Trotz aller Herausforderungen und einem erhöhten Organisationsaufwand, gelang es uns das Geschäftsjahr positiv zu gestalten. Vielleicht auch oder gerade wegen unserem unternehmerischen Mut!
Wir haben uns in 2020, gegen viele anderslautende Ratschläge, dazu entschieden unseren inzwischen deutschlandweit bekannten BIOMETRIE-Fachkongress #BIOMEXKON das zweite Mal (nach 2018) durchzuführen. Angepasst an die im September 2020 geltenden gesetzlichen Vorschriften haben wir eine Hybrid-Veranstaltung daraus konzipiert über zwei Tage. Diese Entscheidung und die von uns gelieferten Inhalte haben in einer Form unseren Expertenstatus untermauert, wie ich es mir niemals hätte vorstellen können.
Parallel zu unserem Kongress haben wir unsere Kooperation mit der ASSEKURATA vertieft und ausgebaut. Neben unserem erfolgreichen BU-Zertifizierung „FAIR“ haben wir einem neuartigen GFV-Transparenz-Verfahren neue Standards in diese noch junge Produktklasse gebracht. Für uns war das auch gleich der willkommene Anlass den Geschäftsbereich BIOMETRIE Expertenservice als Business-Consultant-Unit ins Leben zu rufen, mit den Gründungsgesellschaftern Philip Wenzel, Stephan Kaiser, Björn Thorben M. Jöhnke und SCALA. Unsere Kontakte in den Markt sind so vielfältig und unsere Expertise im Team in einer Art anerkannt, dass dieser Schritt folgerichtig war.
Eine tolle Auszeichnung, dass wir mit unserer konkretisierten Ausrichtung auf die BIOMETRIE-Expertise auf dem richtigen Weg sind, war unsere zum Jahresende beschlossene strategische Partnerschaft mit der DEUTSCHEN RÜCK AG als einem der größten Rückversicherer. Mit Top-Fachleuten neue Produktideen zu diskutieren und zu entwickeln gleicht einem Eldorado für uns.
Unter dem Strich steht am Ende eine positive Bilanz zum Vorjahr!Im Jahr 2019 erzielten die Gesellschaften der SCALA Finanzgruppe (SCALA & Cie. Holding GmbH, BSC GmbH, PROFINANZ AG, BU-Expertenservice GmbH) noch 4,02 Mio. € Umsatzerlöse, im Jahr 2020 konnten wir diese um 28,25% steigern auf insgesamte 5,16 Mio. € Umsatzerlöse (beteiligte Unternehmen: SCALA & Cie. Holding GmbH, BSC GmbH, PROFINANZ AG, BU-Expertenservice GmbH).
Mein Fazit zu 2020 lautet: Achte auf Klarheit in Deinem Kopf und gehe Deinen Weg!
Im vor uns liegenden Jahr 2021 wollen wir unsere Marktposition als >>die FACH-EXPERTEN, wenn es um das Thema #ARBEITSKRAFTABSICHERUNG geht, weiter ausbauen! Wir forcieren die Unterstützung unserer angeschlossenen Finanzberater (BSC + PROFINNANZ) noch einmal weiter. Wir werden erstmals mit einem von uns gesponserten ganzjährigen Experten-Coaching bei der persönliche SOCIAL-Media-Positionierung als Finanzexperte:in und einer daraus resultierenden Kundengewinnung unterstützen.
Insgesamt sehen wir uns für die Zukunft sehr gut gerüstet:
a) Wir können im B2B-Segment sowohl Produktanbieter wie auch Makler, Vertriebe und Pools beraten
b) Wir können im B2B-Segment professionelle B2B2C-Lösungen anbieten in ausgewählten Bereichen (BU-Leistung, Finanzierungen, Gewerbe-Sach,...)
c) Wir können Finanzberatern, Einzelmaklern und Bankkaufleuten mehr als nur eine berufliche Karriere bieten, wir bieten Sicherheit und eine echte "Business-Family"
Wir freuen uns auf 2021 und auf die anstehenden Projekte und Herausforderungen. Es warten tolle Partnerschaften und neue Wege auf uns, packen wir es an! "YEAR 2021, here we come!"
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