2022 liegt hinter uns, ein anstrengendes Jahr wie ich finde. Traditionell nutzte ich auch diesmal die „Tage zwischen den Jahren“, um wieder einen Blick auf die zurückliegenden 12 Monate zu werfen und das Jahr insgesamt zu bewerten.
Im Vorjahr 2021 (im Vergleich zu 2020) konnten wir unsere Firmenstrategie, als mehrgliedrige FINANZGRUPPE zu agieren, intensiv ausbauen mit weiteren Firmengründungen und einem letztlich starken Wachstum von 24% und gesamt ausgelösten Umsatzerlösen in Höhe von 6,40 Mio. €. Ein herausragender Erfolg für uns!
In 2022 stand für uns deshalb das „Zusammenwachsen“ innerhalb der BSC | Die Finanzberater an erster Stelle. Wir hatten ja noch Ende 2021 unsere Beteiligung bei der (ehemaligen) PROFINANZ in der Form genutzt, das Unternehmen in die BSC „zu fusionieren“ und damit EIN starkes Finanzmaklerhaus regional zu etablieren. Mit Umsatzerlösen in Höhe von 5,24 Mio. € alleine in dieser Unit, haben wir uns inzwischen eine sehr gute Position im Markt der Finanz- und Versicherungsmakler erarbeitet. Das Unternehmen verfügt über eine mehr als 20jährige Historie und ist in der Umsatzverteilung sehr gut und breit aufgestellt, das stellt für uns eine tolle Basis für die nächsten Jahre dar.
Aber nicht in allen Bereichen unserer Firmengruppe konnten wir die Wachstumsraten weiter steigern. Das hat mehrere Hintergründe: Ein Aspekt liegt in einer zu zaghaften Unternehmensführung von mir, was ich erst in der zweiten Jahreshälfte wieder besser korrigieren konnte. Ein anderer Aspekt liegt sicherlich auch in der Priorisierung und dem Zeitmanagement, was 2023 wieder stärker in den Fokus gestellt werden soll. Bei unserem StartUp WORKSURANCE liegen wir aktuell auch deshalb hinter den Erwartungen. In den letzten Wochen haben wir noch einmal verstärkt auf der technischen Seite optimiert, hier gibt es noch ein paar Hürden zu überspringen. Wir sind weiterhin sehr positiv gestimmt, unser LIVE-Labor gemeinsam mit unseren Partnern die BAYERISCHE, NÜRNBERGER und VOLKSWOHL Bund zum Erfolg zu führen, aber es nimmt deutlich mehr Anlaufzeit in Anspruch.
Sehr erfreulich entwickelt sich dagegen unsere Consulting-Tochter BIOMEX, der BIOMETRIE-Expertenservice. Mit dem 2021 ausgegründeten B2B-Geschäftsbereich der Unternehmensberatung konnten wir im vergangenen Jahr das Umsatzniveau des Vorjahre bestätigen, viel wichtiger ist uns aber sogar: Wir haben das Dienstleistungsangebot im Markt sehr gut etablieren können und eine aktive Nachfrage danach erzeugt. Ein wesentlicher Treiber dafür war sicherlich unser Mut, mit dem Projekt BIOMEX.TV ganz neue Wege zu gehen mit einer selbstproduzierten TV-Show (in Kooperation mit Pfefferminzia).
Wir haben auch unser Experten-Team weiter ausgebaut und vor allem mit Patrick Hamacher einen sehr bekannten Marktteilnehmer und Freund für unsere Unternehmung als weiteren Geschäftsführer gewonnen. Das Auftragsbuch für 2023 ist reichlich gefüllt und die Projekte sehr vielseitig, darüber hinaus werden wir auch in diesem Jahr BIOMEX.TV weiterausbauen und min. vier Sendungen produzieren, um das dazugehörige B2B-Infoportal www.biomex.tv weiter zu promoten.
Trotz der bekannten Herausforderungen für alle Marktteilnehmer ist es uns auch in 2022 wieder gelungen in der SCALA Finanzgruppe eine positive Steigerung unserer insgesamt erzielten Ergebnisse zu erzielen. Die aktuellen FORECAST-Rechnungen lassen kumulierte Gesamtumsatzerlöse aller Unternehmen in Höhe von 6,70 Mio. € erwarten - das wäre erneut ein Wachstum von etwas mehr als 5% im Vergleich zum starken Vorjahr 2021.
Vor dem Hintergrund, dass wir im abgelaufenen Geschäftsjahr nicht anorganisch gewachsen sind und dazu noch die eine oder andere Herausforderung zu meistern war, sind wir damit wirklich sehr sehr zufrieden! Nachdem in unserem größten Geschäftsbereich, dem Finanzmakler BSC | Die Finanzberater, im Laufe des Jahres die Geschäftsbereiche FINANZIERUNG und INVESTMENT stark unter Druck kamen, war unser inzwischen über mehr als 20 Jahre etabliertes VERSICHERUNGS-Geschäft der zuverlässige Pfeiler in unserer Firmenentwicklung, gepaart mit der seit Jahren verlässlichen Vermittler- und Mitarbeiter-Basis. Wir können heute aus vollster Überzeugung sagen: Unsere Kunden finden in unserer Firmengruppe einen wahren Fels in der „aufbrausenden See“!
Für 2023 bin ich verhalten optimistisch gestimmt. Sofern sich die politische Lage weiter beruhigt und die Inflation wieder etwas sinkt, blicke ich mit positiven Erwartungen auf das vor uns liegende Geschäftsjahr.
So manche Marktentwicklung erinnert mich aktuell stark an die 80er und 90er Jahre im Finanzbereich. Mit Geld lässt sich vermeintlich alles erreichen, will man uns glauben machen. Es gibt derzeit sehr viele Marktteilnehmer die gerade jungen und unerfahrenen Marktteilnehmern erzählen, wie einfach doch dieser Markt sei und dass es nur eine Richtung gäbe, nämlich die nach oben. Allein schon in dieser Marktentwicklung liegen für uns große Chancen, weil wir uns ganz bewusst und deutlich davon abgrenzen wollen. Uns geht es darum, in einem transparenten Geschäftsmodell unsere Stärken als #Expertenfamilie auszuspielen. Diese liegen in der Regionalität, im Miteinander, wir treffen uns nicht nur online oder auf Messen, wir sind in der Region als Gemeinschaft aktiv und können Kompetenzen teilen und damit allen Mandanten auch in jedem Finanz-Segment eine Top-Beratung bieten. Mit unserem Finanzmakler BSC wollen wir in diesem Jahr durch die Anbindung weiterer BeraterInnen wachsen, die gezielt nach einer verlässlichen Heimat suchen und künftig in einer familiären Gemeinschaft agieren wollen. Ergänzend dazu wollen wir auch in diesem Jahr wieder für neue Auszubildende werben und weitere Arbeitsplätze bei uns schaffen.
Mit unseren B2B-Angeboten treffen wir den Puls der Zeit und unsere nachgewiesenen Kompetenzen sorgen für neue Kooperationen: Beim BU-Expertenservice streben wir in diesem Jahr noch einmal ein starkes Wachstum an, über neue Partnerschaften und weitere ExpertInnen. Wir wollen das Unternehmen zu einem der größten B2B-Dienstleister für die Leistungsfallbegleitung positionieren.
Bei der BIOMEX-Consulting können wir in diesem Jahr mit einer großen Know-how-Breite agieren: Angefangen bei unserer Kompetenz zur Produktentwicklung, über das vermitteln von Social-Media-Expertise, bis hin zur BAV-Kooperation und -Expertenschulung sind wir als Consultants sehr gut aufgestellt. Ich bin fest davon überzeugt, dass wir damit unsere bisherigen Ergebnisse als Unternehmensberater um Längen übertreffen werden.
Insgesamt möchte ich unser Geschäftsmodell im Bilanzjahr 2023 auf ein neues Niveau bringen und strebe erstmals an, die 7-Mio.-€-Grenze der insgesamt erzielten Umsatzerlöse der SCALA Finanzgruppe zu durchbrechen. Wir bewegen uns mit dieser Planung sehr gut auf unserem definierten Weg zur „bekanntesten und attraktivsten #Expertenfamilie im deutschen Finanzmarkt“ und dem mittelfristig gesteckten Ziel von 10 Mio. € Umsatzerlöse als SCALA Finanzgruppe bis 2028, „the Road to 10 – 2028“.
(Zitat von Roy T. Bennett) 2023 werden sich, neben unseren konkreten Planungen, bestimmt auch wieder weitere Chancen zusätzlich ergeben. Ich sehe aktuell tolle Möglichkeiten im gesamten Finanz-Mediensektor, den sicherlich eine Konsolidierung erwartet. Aber auch in anderen B2B-Segmenten, wie beispielsweise im FINANZIERUNGS-Sektor oder auch im DIENSTLEISTUNGS-Sektor für Versicherer, bieten sich Chancen – schauen wir mal, was uns in diesem Jahr so alles gelingen wird! Ich bin jedenfalls positiv gestimmt unsere #Expertenfamilie mit passenden Partnern und Persönlichkeiten weiter zu ergänzen und unsere Finanzgruppe auch in diesem Jahr noch einmal zu vergrößern. „Packen wir es einfach an!“
Wir wissen, dass wir mit unserem gewachsenen Experten-Team inzwischen in einem ganz eigenen Marktbereich aktiv sind und wir mit keinem anderen Marktteilnehmer zu vergleichen sind. Wir verstehen unser Firmenmodell wie eine Art „Spitzen-Mannschaft“: Der Erfolg eines Teams hängt nicht nur von einzelnen Köpfen ab, sondern viel mehr vom besten Mannschaftsgefüge. Wir wollen unser Team auch in diesem Jahr weiter vergrößern und mit neuen Spielern ergänzen. An unserem Erfolgsweg beteiligen wir heute bereits einen ausgewählten Kreis aus Mitarbeitern, Vertragspartnern und Business-Freunden. Die im Jahr 2021 gestartete SCALA Beteiligungs GmbH wird in diesem Frühjahr schon die erste Dividende wie prognostiziert ausschütten. Auf Basis dieser positiven Erfahrungen laufen aktuell schon erste Planungen diese Beteiligungs-Chancen weiter auszubauen und mehr Menschen die Möglichkeit zur Teilhabe zu bieten.
gez. Christian Schwalb
P.S.: Du hast Interesse an weiteren Informationen? Wer unseren Weg in den nächsten Jahren auch mitgestalten will egal in welcher Position, darf sich gerne bei mir melden!
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